众所周知长虹、康佳、格力都是家电厨卫行业响当当的一线大品牌。它们的广告遍布全国各地，广告所引起的品牌效应也随之而来。“康佳”两字在中国百姓的心中更是有着举足轻重的地位，在国美、苏宁、专卖店都随处可见，百姓耳熟能详。康佳厨卫不用花几千万的资金投入去打广告，这就是康佳厨卫的市场与品牌优势。

  作为代理商、经销商、及零销商来说；推销其他不知名品牌的产品，即使您对消费者说一百句，他都不一定买您的产品。如果您推销康佳厨卫产品，您说十句，消费者就会心动买您的产品。因为康佳厨卫走高品牌，低价位路线，这就是康佳的市场优势。

如今金钱遍地都是，赚钱方法多入牛毛，但要赚大钱一定要记住；选择永远比努力更重要。想当初，比尔盖茨怎么会从世界名府哈佛去做软件？他自己说“我眼光很好”。确切的说他是做出了人生正确的选择。还未做康佳厨卫的潜在经销商们，请擦亮您们的眼睛，选择康佳厨卫，这绝对是您们走向成功的正确方向、永远都不会后悔的选择。

（二） 康佳厨卫与全国代理商分享－学会感恩

  天下财富遍地流，看您敢求不敢求？康佳厨卫是建立在康佳家电行业这个巨大影响力上发展的正规品牌。公司精心制定未来三年高速发展计划，并且继续平稳增长步步高升着。康佳厨卫品牌制定如此骇人听闻的发展计划。除了“品牌优势”外，最重要的一点是独特的营销思路与罕见的销售模式，让我们在征途中找到正确的出路与方向，让康佳这两个字在厨卫行业众多品牌中脱颖而出，并因“市场优势”（高品牌、优质量、低价位、好服务）在大众消费者心目中建立了良好口碑。

   我们清楚的体会到；只有真诚为经销商服务，让经销商赚到高额的利润，这就是我公司的唯一目标。公司董事长说；“只有让代理商的利润最大化并且长期平稳持续赚钱，康佳厨卫才会越做越稳定，越做越发展，”同时感谢同甘共苦共患难、财富共分享的全国代理商、经销商，真诚的感谢您们。

（三） 康佳厨卫的发展与目标的实现

康佳厨卫位于中国厨具之都的浙江省嵊市三王工业区，享有得天独厚的‘地’理优势，而且浙江外来‘人脉’资源丰富，将造就康佳厨卫的成功与辉煌。

天下熙熙皆为名来，天下攘攘皆为利往。在财富时代，我们一定要用脑子赚钱。康佳厨卫，业务员不需要出差到全国各地开发客户，很多客户自己闻声而来的多如牛毛。相信在您们每一个经销商的大力支持与配合下，今年公司销售业绩一定突飞猛进的发展。

（四） 康佳厨卫的营销理念

 厂方必须做好—品牌、质量，代理商必须做好—形象、服务。

1、 品牌；是一个企业的无形资产，也是企业最大资本，一个好品牌消费者很容易接受，经销商推销起来不吃力。

2、 质量；能让一个品牌永久的走向成功，所以公司领导一直把质量放在第一位。因为一个再好的品牌，如果企业不重视质量，那么我们的代理商赚的钱都不够做日后维修费用，所以重质量不但能更好的树立企业品牌，同时也能为代理商真正带来更多而后顾之忧的财富。

3、 如何让一个商品的流通最终销售的通过零售来实现的？

如何让一个消费者、顾客走在大街小巷上把他的眼球吸引过来？

如何让一个消费者、顾客走到您店铺内，刺激他产生购买产品的欲望？

如何让一个消费者购买康佳产品后，让其乐意告诉他身边的人，并引荐他们购买康佳产品经营回头客生意，直接帮助零销商获得第二次的利益？那请各位绝对做好；形象与服务。把这个事情做好、做扎实，这就是我们经营的灵魂。

（五） 如何做好自己的形象专卖店

  一切的成功在销售，成功的销售需要天时、地利、人和凝聚在一起，才会财源滚滚。那么，如何经营好一家形象专卖店？

1、 专卖店的地址尽量选择，相对繁华的市中心或市场当铺好的地方，而不是地段偏僻，人烟稀少的角落。俗话说；人脉就是钱脉。地理位置要显眼，装修豪华才能在总多同行专卖店中脱颖而出，成为生意的佼佼者，财源也滚滚而来。

2、 一个专卖店的外在形象，同时代表着康佳厨卫的产品形象，专卖店要全国统一，规范，门头设计、策划由我公司帮您完成，经销商不用出资任何门头费用，全部统一免费喷绘装修。良好的门头视觉刺激会让消费者对一个品牌产品产生良好的购买欲望。看着品牌形象才会进来购买，促使顾客回头消费购买，造就一个专卖店的长期利润和高额利润的回报。促进客户愿意做您的康佳厨卫形象专卖店。

3、 做销售的第一印象很重要，一家形象专卖店的导购员，必须谦逊有礼貌、思维敏捷、抓住重点的回答消费者所提出的每个问题，耐心为他讲解产品特性。良好的第一印象可以让消费者决定是否在您这里购买产品。所以，聘请专业、素质高、有修养、有能力的导购员，也是做好形象专卖店的重要环节。

4、 销售的成功，是服务的开始。完善的售后服务不但可以为顾客留下好的印象、好的口碑，也是让消费者推荐其他客户到您店里购买产品的活广告。

（六） 如何开发分销商、形象专卖店

1、 建议代理商做好自己的一间形象专卖店，（着重开发地级市专卖店），再到市内各大市场找5家有信心、位置又好的分销商，东、南、西、北、中，各找一家。提高产品市场占有率、影响力，才能为您的代理商销售更多的产品，为您自己创造更多的利益和财富。

2、 帮客户开发好一个形象专卖店后，把形象做好，并且把它当作示范来做榜样，把其他未开发、有意向的客户引荐到新开发的形象店来参观、学习，让本店老板来讲解和推荐，这样未开发的客户就很容易接受。

3、 新的一家店开成功后，按此方法，以此类推，一个月能开发一到两个形象专卖店，每间专卖店平均月销售额5万。这样，不足三个月至六个月，就很轻松的成功，您的目标也实现了

4、 营销中要掌握男追女，隔重山，女追男，隔成纱的名言。在官场、情场上，有多少男人拜倒在女人的石榴裙下。其实她在招商引资，来推销自己，直接获得盈利。所以我们的代理商也要用同样的方法，把自己店铺装饰一下来吸引大客户前来看您的产品和专卖店形象。

5、 代理商要做到多销薄利，低利润批发给下级分销商，让形象专卖店零售有很高的利润空间回报，只有这样，分销商、专卖店谁都会做康佳厨卫产品了，当然还要把分销商、专卖店、零销商服务好，包括开通专门的售后服务电话。

（七） 如何开发县、市级市场的形象专卖店

   县级市场开发专卖店目标；用市区内开发的方法同样去开发，以县为单位，找一家有能力、有信誉、有信心的县、市级分销商，做县、市级的代理，一边做下级乡镇开发市场，一边做自己的形象专卖店，找到下级乡镇客户。用市区的方法帮助所以的下级乡镇分销商做好门头广告，但不做店内精装修，同时您还要去帮助县级代理商开发下级乡镇市场。有效提升与下级客户的人际关系。

站在客户的角度考虑每个问题，全身心地关注客户的每个建议和细节。站在企业全面发展的每个角度，全方位审视每个战略，策划的重要环节。全心全意为每一位经销商服务。做康佳厨卫产品，绝对是您赚取财富最正确的选择。

新昌县康佳电器有限公司市场营销部；致辞与各位分享